العودة   شبكة فلسطين التعليمية > ساحة الاقسام العامة > منتدى الحوار العام
التسجيل التعليمات قائمة الأعضاء التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة

تحديد الأجر التدريبي للمدرب

الكلمات الدليلية
بدون
 

تحديد الأجر التدريبي للمدرب

حقيقة طريقة تسعير المدربين لخدماتهم التدريبية تحتاج الي منهجية علمية يمكن من خلالها تقييم الاجر المالي للمدرب بحيث يصبح العقد منصف للطرفين المؤسسة التدريبية من جهة ومن جهة اخري المدرب


إضافة رد
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع انواع عرض الموضوع
  رقم المشاركة : ( 1 )  
قديم 09-01-2018, 07:52 PM
 
هيثم الروبى

 الأوسمة و جوائز
 بينات الاتصال بالعضو
 اخر مواضيع العضو
  هيثم الروبى غير متواجد حالياً  
الملف الشخصي
رقــم العضويـــة : 11651
تـاريخ التسجيـل : Mar 2017
العــــــــمـــــــــر :
الـــــدولـــــــــــة : مصر
المشاركـــــــات : 1 [+]
آخــر تواجــــــــد : 09-01-2018(07:52 PM)
عدد الـــنقــــــاط : 50
قوة التـرشيــــح : هيثم الروبى عضو مبدع
Share7 تحديد الأجر التدريبي للمدرب

حقيقة طريقة تسعير المدربين لخدماتهم التدريبية تحتاج الي منهجية علمية يمكن من خلالها تقييم الاجر المالي للمدرب بحيث يصبح العقد منصف للطرفين المؤسسة التدريبية من جهة ومن جهة اخري المدرب نفسه وفي هذا المقال سأخذكم في رحلة مالية ستستطيع بعدها تحديد الاجر التدريبي اليومي بشكل علمي .
في البداية يجب القول أن التدريب يعتبر من المهن الحرة او مايسمي FREE LANCE والتي تخضع لثلاث استراتيجيات للتعامل .
1. Time-Based Pricing
سياسة التسعير بناء علي الوقت
2. Project-Based Pricing
سياسة التسعير بناء علي المشروع
3. Value-Based Pricing
سياسة التسعير بناء علي القيمة
1. سياسة التسعير بناء علي الوقت " Time-Based Pricing "
يعتبر التسعير المبني علي الوقت هو وسيلة تقريبية لتحديد الاجر اليومي الخاص بك , علي الرغم من انه يختلف من شخص الي أخر بناء علي مهاراتهم , مدي المهنية التي وصل اليها , الحالة الخاصة بسوق العمل نفسه , معدل الطلب علي المدرب نفسه من مؤسسات التدريب .
وتعتبر سياسة التسعير علي أساس الوقت من أسهل السياسات لتسعير خدمات المدربين , مع ملاحظة أن الناتج من العمل يتناسب طرديا مع مقدار الوقت الذي يقضيه المدرب في العملية التدريبية .
ويمكن للمدرب حساب اجر الساعة التدريبية عن طريق أضافة ثلث الراتب الذي كان يتلقاه المدرب من قبل وذالك من أجل تغطية نفقات التسويق والمبيعات وتواجدك علي السوشيال ميديا وملابسك وايضا مصاريفك التطويرية .
وفي الدول العربية عامة تعتبر أيام العمل الفعلية 260 بعد خصم يومين أجازة خلال كل أسبوع , كما يمكنك خصم الأجازات التي تعد عطل رسمية بلأضافة الي شهر رمضان الذي يتوقف فيه العمل نهائيا و10 أيام من أجل عيد الفطر و10 من أجل عيد الأضحي ويمكن حصر الاجازات الوطنية في 10 أيام اخري ليكون أجمالي الايام التدريبية الفعلية التي يمكن للمدرب أن يحصل فيها علي فرصة تدريبية حقيقية =200يوم تدريبي فعلي .
ولنفترض أن راتبك السنوي في الدوام الوظيفي كان يوفر لك سنويا مبلغ قدره 30.000$ علي سبيل المثال في هذه الحالة ستقوم بأضافة ثلث المبلغ علي سبيل التكاليف التي ستتحملها مقابل التسويق لنفسة وتطوير مهاراتك ليصبح المبلغ الاجمالي 40.000$
وبقسمة المبلغ علي عدد الأيام التدريبية الفعلية = 40.000$ / 200 = 200$ لليوم الواحد .
ولنفترض أن عدد ساعات الدوام اليوم لك فعليا 8 ساعات , أذا أجر الساعة = 200$ لليوم التدريبي / 8 عدد الساعات التدريبية الفعلية = 25$ للساعة ويمكن حسابها من خلال الجدول التالي :-
البيان القيمة
عدد الأيام الفعلية خلال العام للعمل 260 يوم فعلي
خصم أجازات رمضان والأعياد ( الأضحي + الفطر ) وأيام العيد الوطنية ( 60 ) يوم
أيام التدريب الفعلية 200 يوم تدريبي
الراتب السنوي للدوام العادي + ثلث الراتب ( مقابل المصاريف التسويقية والتطويرية ) 40.000$
الاجر التدريبي اليومي 200$ لليوم
عدد الساعات اليومية 8 ساعات عمل فعلية
أجر الساعة 25$ للساعة التدريبية
ويمكن القول بأن الحسبة السابقة تمثل الحد الأدني الذي يمكن ان تقبل به خلال الساعة التدريبية الواحدة ويمكنك رفع الأجر التدريبي بعد ذالك بناء علي تطور مهاراتك ورفع كفائتك ومعدل الطلب عليك .
المشكلة في هذه الأستراتيجية :-
وتكمن المشكلة هنا في أنك سوف تقتصر دائما علي ربط دخلك بمقدار ساعات العمل التي قدمتها والتي يمكنك العمل فيها ولكن اذا رغبت في زيادة ربحك فتحتاج الي أحد الخيارات التالية :
1- توظيف موظفين
2- التحول الي نموذج الأعمال القائم علي المنتجات
2- سياسة التسعير بناء علي المشروع "" Project-Based Pricing
ويمكن القول بأن هذه الطريقة تعتمد علي تقدير مقدار الوقت والموارد الذي سيأخذه المشروع التدريبي منك , ومن أهم مزايا المشروع بالنسبة لعميلك هو أن عميلك ستكون تكاليفه ثابتة والتي لن تزيد نتيجة زيادة وقت المشروع التدريبي وهي بالعكس من السياسة السابقة والتي تعتمد علي الوقت كوحدة أساسية لسياسة التسعير.
وعن طريق هذه الأستراتيجية يمكنك تحقيق ربح اعلي من أستخدام الطريقة السابقة , حيث أن سياسة تسعيرك لخدماتك تعتمد علي المشروع كامل كوحدة .
وتعتمد هذه الاستراتيجية في الأساس علي خبرة المدرب ومدي ألمامه بتكاليف المشروع وأسعار العمل في مشاريع مماثلة وبالفعل هي أستراتيجية رائعة وخاصة في مجال الأستشارات, ولكن يجب ان تضع في حسبانك أن المشاريع ستستغرق وقتا أطول من الخطة وأن تستعد دوما لأي تغيير يحدث في المشروع من قبل العميل.
المشكلة في هذه الأستراتيجية :-
وتعد المشكلة هنا أنك ستحتاج الي تقديرات دقيقة جدا للمدة التي سيستغرقها المشروع وكيفية تحديد السعر المناسب , ويجب ان تضع في ذهن عميلك أحتمالية ارتفاع الأسعار الخاصة بك , وخاصة في ظل تغير رغبات العميل وحدوث المفأجأت .
3- سياسة التسعير بناء علي القيمة " Value-Based Pricing"
وهذه الطريقة تعتمد علي تحديد سياسة التسعير لديك بناء علي القيمة التي سيجلبها المشروع او الدورة التدريبية لعميلك وبالتالي تحديد السعر بناء علي تلك القيمة .
وعلي سبيل المثال مثلا فأن تأليف الكتب لايمكن أن يخضع للأستراتيجيتين السابقتين ولكن يمكن تسعير وقت كتابتك للكتاب بناء علي القيمة التي ستعود من وراء بيع هذا الكتاب أو عدد القرأ المتوقع أن يقوموا بشرأ الكتاب , وتعتبر هذه الأستراتيجية ناجحة جدا وخاصة في مجال تأليف الكتب .
ويقول " Stephen Davies " عملك هو مساعدة العميل علي تحسين الوضع الحالي بأستخدام المهارات والمعارف والخبرات الخاصة بك وعدم الحكم علي قيمتك ( يقصد التسعير ) علي عدد الساعات التي تكون مستعدا للعمل فيها ولكن علي نتائج العمل الذي تقوم به.
المشكلة في هذه الأستراتيجية :-
الصعوبة الرئيسية في أستخدام هذه الاستراتيجية هو أن العميل سوف يرغب في دفع أسعار مختلفة لنفس المشروع بأختلاف المدربين وأنت في هذه الحالة ستقوم بتغير الأسعار بأختلاف الحدود الجغرافية وأيضا الزمنية التي تقدم فيها الخدمات التدريبية .
وفي هذه النقطة ذكر " Alan Weiss " أن الكثير من المدربين والأستشاريين لايفهمون أن القيمة المتصورة هي أساس التسعير , وأهمية أن يترجم العمل الذي يقومون به الي مكاسب طويلة الأجل للعميل , ويقع الكثير من المدربين والاستشاريين في مشكلة انخفاض تقدير الذات وبالتالي ينعكس علي سياسة التسعير في مقابل القيمة التي ينتهجها المدرب .
أيضا يمكن القول بأن هذه السياسة تحتاج الي سمعة قوية جدا في مجالك , ويستغرق أستخدام هذه السياسة وقتا طويل ولكنه نظام مربح للغاية .
متي تقوم برفع الأجر التدريبي الخاص بك ؟
1- أذا كنت تعمل بطاقتك الوقتية الكاملة
وبما أنك تستخدم طاقتك الوقتية كاملة , فأن وقتك أصبح محدودا , وبالتالي فأن أي دورة تدريبية او استشارة تأتي الأن يجب أن تقوم برفع الأجر التدريبي الخاص بك وبالتالي فأن دخلك أجمالا سيرتفع .
2- أذاكان العميل يطلب الخدمة في وقت قصير وبطريقة سريعة
وتعرف هذه الطريقة بأسم “rush job” وهو يطالبك بأنهاء الخدمة المقدمة في وقت اقل من المعتاد وبأحترافية عالية , وبالتالي ستقوم بأعطاء الأولوية له ويمكن تعمل لحسابه أيضا في اوقات الأجازة .
3- أذا قمت بتحسين مهاراتك
أذا قمت بتعلم مهارات جديدة , في هذه الحالة يجب عليك دائما رفع معدلات الأجر الخاصة بك كما يمكنك أيضا توسيع قاعدة العملاء والأسواق التي تتعامل معها .
4- أذا كنت لاترغب في العمل مع عميل معين
اذا كنت لاترغب في العمل مع عميل معين ولكنك تحتاج الي دخل من هذا المشروع , فبالتالي يمكنك رفع الأجر التدريبي الخاص بك والتي توازن الجانب السلبي للعمل مع هذا العميل .
5- زيادة عدد سنوات خبرتك في التدريب
يمكن رفع الأجر التدريبي في حالة أن عدد السنوات التي تقضيها في التدريب تزيد بمعدلات كبيرة وبالتالي فأن قائمة المؤسسات التي تعاملت معها ايضا يكون في ازدياد .
وفي النهاية يقع علي عاتق كل مدرب أختيار النموذج الذي يتناسب مع ظروف عمله وحسابات دخله .
هيثم الروبي
مسقط
6/1/2018

jp]d] hgH[v hgj]vdfd ggl]vf

رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر



يتصفح الموضوع حالياً : 1 (0 عضو و 1 ضيف)
 
أدوات الموضوع إبحث في الموضوع
إبحث في الموضوع:

البحث المتقدم
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

تحديد الأجر التدريبي للمدرب


SiteMap1 - SiteMap2 - SiteMap3 - Const-Tech1 - Const-Tech2

RSS RSS 2.0 XML MAP HTML


الساعة الآن 12:16 AM.

اخر المواضيع

التاريخ الهجري اليوم @ معرفة الساعة الان وكذلك التاريخ اليوم هجري وميلادي @ نداء...عاجل @ الاسلامية بغزة تمنح الماجستير للباحث عبد الله وليد أبو سعدة @ جامعة الأقصى تمنح الباحث حسين دبابش درجة الماجستير في علم النفس @ فعاليات اللقاء الثاني لنادي القطان للقراءة بخانيونس @ جمعية آدم تختتم فعاليات مخيم العودة بمعرض تراثي بخانيونس @ انطلاق فعاليات نادي القطان للقراءة بخانيونس @ ملتقى عائلات خانيونس يهنئ جمعية برامج التربية للطفولة المبكرة بمجلسها الجديد @ تعلم الانجليزية في ٤ أسابيع.. فورًا ومجانًا @ التجمع العام لأولياء الامور يهنئ الاعلامي جهاد أحمد بتخرج نجله @ بالصور: لجنة حي مركز المدينة بخانيونس تكرم الطلبة الناجحين في الثانوية العامة @ التجمع العام لأولياء الامور يستنكر الاعتداء الغاشم ضد موظفي وكالة الغوث @ تجمع اولياء الامور بفلسطين يبارك التفوق لطلبة الثانوية العامة @ الجمعية الوطنية و معاقين خان يونس ينفذان ورشة تاهيلية لذوي الإعاقة @ اللجان الشعبية للاجئين بغزة توجه مذكرة عاجلة للامين العام للأمم المتحدة @ بالصور: فرحة أولياء الامور بتفوق ابنائهم بمدارس وكالة الغوث الدولية بقطاع غزة @ عــــاجل : تحذيرٌ ونذيرٌ لكافة البشر ..* @ تواصل فعاليات الاعتصام لأصحاب قوائم التوظيف أمام مقر وكالة الغوث الدولية بغزة @ إغلاق مكاتب الاونروا الخمسة للأونروا بغزة الخميس المقبل @ تكريم الطالبات الأوائل بمسابقة اللغة الانجليزية على مستوى الوطن بمدرسة بنات خان يونس الإعدادية الجديدة @ استمرار فعاليات معرض لمسات إبداعية للوسائل التعليمية بغرب خان يونس @ في بيانه الأول التجمع العام لأولياء الأمور يطالب بالوحدة و يندد بسياسة وكالة الغوث @ طالبات الإعدادية (ج ) يزرن متحف العقاد بخان يونس @ الاجتماع الأول لمجلس إدارة لجنة زكاة معسكر خان يونس الجديدة @ اللجنة الشعبية تنهي تسليم المكافأة المالية لأوائل طلبة وكالة الغوث بخان يونس @ انتهاء فعاليات معرض (الكرامة لا تقدر بثمن) بخان يونس @ افتتاح معرض واحة المواهب بمنطقة شرق خان يونس @ لأول مرة افتتاح (أنامل ناعمة) أضخم معرض فني بأيدي طالبات خان يونس الإعدادية ج @ افتتاح معرض جسر العودة بمنطقة شرق خان يونس @ مدير التربية والتعليم شرق غزة يفتتح معرضاً تراثياً بمدرسة العباس الأساسية أ للبنات @ الحفل الختامي لأنشطة الإرشاد النفسي بمدرسة خان يونس الابتدائية المشتركة ب @ حفل افتتاح معرض مشاريع جائزة المدرسة الدوليةisa غرب خان يونس @ السيد شمالي يفتتح مكتبة الأحلام بمدرسة بنات عبسان الإعدادية @ بالصور:فعاليات مهرجان القراءة نهج حياة بمنطقة شرق خان يونس @ وفد المركزي الأعلى بزور جرحى مسيرة العودة بمحافظة خان يونس @ بيان صحفي صادر عن المجلس المركزي الأعلى لأولياء الأمور في قطاع غزة @ طلبة الأونروا بخان يونس يطلقون الطائرات الورقية إحياءً لذكرى ضحايا زلزال تسونامي @ حصول الباحثة ميرفت النجار على درجة الماجستير من الجامعة الإسلامية @ بالصور:افتتاح معرض حصاد الابداع الطلابي بخانيونس خانيونس / جهاد أحمد @ مبادرة انسانية لعائلة شهوان بخانيونس @ رحلة ترفيهية لروضة الطفولة البريئة الجديدة بخانيونس @ اوراق عمل رياضيات شهر فبراير للصف الأول الفصل الثاني 2017 م @ المركزي بخان يونس يهنئ أ.فتحي أبو سعده بمناسبة زواجه @ بدأ التَّسجيل في دورة التصميم الإعلاني @ المركزي بخان يونس يكرم اللجنة الشعبية للاجئين بمخيم خان يونس @ Internet Download Manager│شرح كيفية تفعيل البرنامج [كراك +باتش] 2017 @ اليوم معنا كتاب المطبخ المميز حلويات اطباق شهية @ المجلس المركزي يشارك اللجان الشعبية للاجئين وقفتها الاحتجاجية برفح @ المجلس الاعلى والمركزي يزوران د.نبهان مدير تعليم غرب خانيونس السابق @



Powered by vBulletin® Version 3.8.8 Alpha 1
Copyright ©2000 - 2018, vBulletin Solutions, Inc.
[ ... جميع الحقوق محفوظة لشبكة فلسطين التعليمية 2018 © ... ]

جميع ما يطرح في المنتديات يعبر عن رأي كاتبه ولايتحمل الموقع أي مسئولية من تضرر الغير بأي من الأفكار والمواد المطروحة في المنتديات